Наш Блог

04 Ноя 2016
контракт бизнес кейс

Стартап с 0 до 5 млн за 4 месяца

Предистория

Случилось так, что к нам обратился предприниматель с просьбой помочь сделать сайт. Обычная история. Мы ему объяснили, что сайт мы не сделаем, потому, что это просто деньги на ветер. Сайт сам по себе ничего не продаст. Ноль. Мы не занимаемся работой, которая не приносит результата клиенту.

Результат

Я спросил клиента прямо: «Что хочешь то?»  Он отвечает: » Сайт!»  -Ок, -говорю,- считай уже сделали, дальше что? -Ну как… клиенты, бизнес. -Ну вот, уже теплее. Клиенты значит нужны?

Ну клиенты, конечно, кто же деньги принесет. Хорошо говорю, сейчас расскажу, что нужно сделать, чтобы клиенты стали тебе звонить.

Сделать сайт (самое простое действие в цепочке, мы даже денег за это не берем), наполнить его правильным контентом, пустить на него трафик из 100 источников, оттестировать все источники, максимизировать конверсию, провести работу на будущее для сео и т.д. и т.п. Давай определим, говорю, какой результат тебя устроит. Например, 100 целевых звонков устроит? Вполне — ответил клиент.

Итак, мы заключили контракт. Мы с нуля, за 4 месяца делаем 100 или более входящих целевых звонка. Это мы считаем за результат. Если результат достигнут, клиент оплачивает нашу работу, если нет, мы не берем с него ни копейки денег. Более того, мы работаем бесплатно вплоть до достижения результата.

Маркетинг 3.0

Именно так я называю такой подход к делу.

Финал истории

Свои обязательства по контакту мы выполнили. Более того, клиент получил постоянный рост  входящих заявок из органической выдачи. Поскольку наши ребята сработали очень качественно — подготовили фундамент для роста трафика.

Итог клиент- за 4 месяца получил готовую машину по зарабатыванию денег.

Экономика

На третий месяц проект вышел на самоокупаемость. Четвертый месяц клиент отработал с чистой прибылью в 100 тыс руб. Оборот при этом составил около 5 млн рублей. Плановая прибыль на конец 12-го месяца — 3 млн чистыми. И почему то у меня есть смутные подозрения, что прибыль будет в два раза больше.

Вот так нужно работать!

Вот прув.

рост трафика проекта

По месяцам

рост трафика по месяцам

Зашарить

manhee

Write a Reply or Comment